Über 100 Betten: Mit Monteurunterkünften erfolgreich wachsen

Vorstellung des Vermieters

Kevin Eising kommt aus dem Münsterland und betreibt gemeinsam mit seinem Geschäftspartner Niklas Ebbeler die Firma Workstays. Das Unternehmen hat sich auf die langfristige Unterbringung von Monteuren und Firmenkunden spezialisiert.

Der Anspruch von Workstays ist es, funktionale Unterkünfte mit gutem Service zu verbinden.

„Auch der Monteur hat natürlich einen gewissen Anspruch an sich und möchte eine sehr gute Unterkunft dargestellt haben und vor allen Dingen auch einen sehr guten Service erleben.“

Heute betreibt das Unternehmen mehr als 20 Unterkünfte mit über 100 Betten in Nordrhein-Westfalen und setzt dabei auf professionelle Abläufe, feste Ansprechpartner und schnelle Reaktionszeiten.

Ausgangssituation

Der Einstieg begann 2021 mit der Vermietung eines Hotels. Zunächst wurde die Unterkunft über klassische Tourismusplattformen angeboten.

Schnell zeigte sich jedoch, dass Urlauber nicht die optimale Zielgruppe für das Objekt waren. Faktoren wie die Lage in der Nähe einer Kirche führten regelmäßig zu Beschwerden.

Die Suche nach einer langfristig passenden Zielgruppe brachte Kevin Eising und seine Geschäftspartner schließlich auf die Vermietung an Monteure.

„Wir mussten uns überlegen, wie wir Leute erreichen, die mehrere Tage oder wochenweise bleiben.“

Einstieg in die Monteurzimmer-Vermietung

Nach ersten Recherchen über Google und YouTube entschied sich Workstays für den Wechsel zur Monteurvermietung.

Dafür wurde die Unterkunft gezielt angepasst. Unter anderem richtete das Team eine zusätzliche Gemeinschaftsküche ein, um den Anforderungen der Zielgruppe gerecht zu werden.

Parallel stellte sich die Frage, wie passende Gäste erreicht werden können.

„Dann haben wir direkt gemerkt: Wie kommen wir jetzt an Kunden? Da war mein-Monteurzimmer.de der erste Ansprechpartner.“

Bereits kurz nach den ersten Inseraten gingen die ersten Anfragen ein. Gleichzeitig setzte Workstays auf zusätzliche regionale Firmenakquise und baute die Vermietung systematisch aus.

Vorteile der Vermietung an Monteure und Firmenkunden

Für Kevin Eising liegen die größten Vorteile vor allem in der Planbarkeit und den längeren Aufenthalten.

Längere Buchungszeiträume

Monteurunterkünfte werden häufig für mehrere Wochen oder Monate gebucht. Bei Workstays liegt die durchschnittliche Aufenthaltsdauer zwischen zwei und drei Monaten. Einzelne Mietverhältnisse laufen sogar deutlich länger.

Stammkunden statt ständig wechselnder Gäste

Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, wiederkehrende Firmenkunden aufzubauen.

„Man bekommt den Kunden am Ende des Tages auch nochmal wieder und kann ihn als Stammkunden gewinnen.“

Weniger Reinigungsaufwand

Durch längere Aufenthalte entstehen deutlich weniger Gästewechsel als im touristischen Bereich.

Planbare Auslastung

Die langfristigen Buchungen ermöglichen eine bessere Auslastungsplanung und stabilere Prozesse.